Signification de l'objectif commercial (qu'est-ce que c'est, concept et définition)

Qu'est-ce qu'un objectif commercial:

Un objectif commercial est, dans le monde des affaires, un résultat ou une fin que vous souhaitez atteindre, vers lequel les efforts sont dirigés et qui vise à améliorer ou à stabiliser l'efficacité et l'efficience de ce type d'entité.

Exemples d'objectifs commerciaux

Pour montrer des exemples d'objectifs commerciaux, il est nécessaire de distinguer les différents types d'objectifs qui sont généralement établis dans une entreprise:

Voici quelques exemples des objectifs généraux d' une entreprise: augmenter la rentabilité, être le leader du marché et augmenter les ventes. Des exemples d' objectifs spécifiques à l' entreprise peuvent être: obtenir une rentabilité annuelle de 20% ou augmenter les ventes trimestrielles de 15%.

Selon l'étendue dans le temps des objectifs, des objectifs stratégiques, tactiques et opérationnels peuvent être présentés:

Quelques exemples d' objectifs stratégiques: atteindre le leadership des ventes d'automobiles au Mexique en 5 ans, ouvrir trois nouvelles succursales dans l'est du pays en 4 ans.

Un exemple d' objectif tactique pourrait être: réduire de moitié la distance avec le leader du marché automobile au cours des 2 prochaines années.

En ce sens, quelques exemples de l' objectif opérationnel sont: augmenter le niveau de production du département Peinture de 5% au cours des 6 prochains mois ou réduire les retours clients de 15% au cours du prochain trimestre.

Caractéristiques d'un objectif commercial

Bien qu'il existe différents types d'objectifs commerciaux, de manière générique, une série de caractéristiques peuvent être identifiées. L'un d'eux est la clarté et la spécificité. Une autre caractéristique est le réalisme, c'est-à-dire que les objectifs définis doivent être réalisables, même s'ils doivent en même temps être capables de générer un niveau de motivation suffisant. En outre, les objectifs commerciaux devraient être quelque peu mesurables en termes quantitatifs, afin de faciliter la fonction d'évaluation et de contrôle.

Fonctions d'un objectif commercial

Pour souligner l'importance des objectifs commerciaux, certaines de leurs fonctions peuvent être indiquées. L'un d'eux est d'orienter et de coordonner la prise de décision et les actions menées au sein de l'entreprise à différents niveaux. De plus, les objectifs sont un point de référence pour évaluer et suivre les résultats obtenus.

Les objectifs commerciaux contribuent également à motiver les employés de l'entreprise, leur permettant de connaître, de clarifier et d'identifier les résultats attendus. De la même manière, ils permettent de faire connaître aux éléments externes de l'entreprise les finalités et les intentions de l'entité.